Competenza · N. IV
Portare sul mercato un prodotto tecnico è una disciplina a sé. Ho eseguito l'intero playbook: interviste sul campo con sviluppatori, presenza alle conferenze, SEO e strategia di contenuti, onboarding PLG e vendita tecnica, affiancato dai migliori advisor, da Techstars e da agenzie indipendenti.
Ho progettato ed eseguito campagne go-to-market multicanale su email, SEO e social media, generando oltre 5.000 interazioni mensili degli utenti. Ho sincronizzato i rilasci del software con le attività di vendita per creare pattern di adozione ripetibili. Ho realizzato internamente tutti gli asset rivolti al pubblico: sito CMS, landing page, documentazione per sviluppatori e flussi di onboarding.
Leggi il blogHo condotto oltre 100 interviste strutturate con sviluppatori e partecipato a più di 20 conferenze tech per documentare in prima persona i punti critici dell'infrastruttura e mappare le dinamiche competitive. Ho mantenuto un dossier completo su posizionamento neo-cloud e segmentazione delle applicazioni IA (quel tipo di market intelligence qualitativa che le società di consulenza vendono a caro prezzo).
Ho progettato l'intera motion PLG di ByteNite: flusso di onboarding, percorso di attivazione self-serve, documentazione per sviluppatori e guide agli SDK, tutto pensato per ridurre al minimo il time-to-value per gli utenti in ingresso. È stata affiancata da una motion sales-led tecnica (SLG) per i clienti business più grandi, permettendo a entrambi i binari di coesistere senza attriti.
ByteNite Developer DocsHo chiuso contratti con startup attraverso un approccio di vendita tecnica consulenziale: gestione di deployment proof-of-concept, diagnosi della compatibilità infrastrutturale e strutturazione di contratti allineati ai pattern di utilizzo dei clienti. Ho gestito l'intero supporto post-vendita, incluso il troubleshooting dei deployment e dei problemi di integrazione degli LLM direttamente con i team tecnici dei clienti.